婁向鵬：恒大(dà)多(duō)元化(huà)，許家(jiā)印的(de)₽ ★♠硬氣和(hé)硬傷

北(běi)京福來(lái)品牌營銷顧問(wèn)機(jī)構董事(shì)長(cháng)&nβ✔&bsp; 婁向鵬

恒大(dà)冰泉大(dà)面積大(dà)力度地(dì)折扣促銷引來(lái)公衆對(duì)恒←∏大(dà)瓶裝水(shuǐ)成敗的(de) &α熱(rè)議(yì)，接著(zhe)，豪客許家(jiā)印又(yòu)大(dà)舉入侵農(nón ↓$εg)業(yè)，布局乳業(yè)、畜牧和(hé)糧油三±€≈大(dà)産業(yè)，高(gāo)薪搶人(rén)，現(xiàn)在已♣♦₹"經有(yǒu)球迷緻信許家(jiā)印四問(wèn)恒大‌↓₩ (dà)糧油。恒大(dà)集團真可(kě)謂一(γ₹÷yī)波未平，一(yī)波又(yòu)起，這(zhè)一(πα‍yī)次，許家(jiā)印金(jīn)錢(qián)→₩•™滾滾的(de) “土(tǔ)豪&rdq↔©Ωuo;做(zuò)派，能(néng)否讓中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)像足球一(σ↑yī)樣“動起來(lái)&r•γdquo;?

恒大(dà)，一(yī)個(gè)以野蠻生(shēng)長(chá‌≥ng)著稱的(de)企業(yè)，所到(dào)&¶♣€之處如(rú)台風(fēng)過境。現(xiàn)在，恒大(dà)台風(fēng)吹到(dà ₹♦o)了(le)最傳統的(de)農(nóng)業(yè)領地(dì)，日(rì)前，恒大(dà∑Ω)集團同時(shí)成立了(le)三個(gè)新業(yè)務公司，分(fēn)别為(wèi)恒大(£‌dà)乳業(yè)集團、恒大(dà)畜牧集團和(hé)恒大(dà)䱧¶糧油集團，目前三家(jiā)公司的(de)→ ✘•董事(shì)長(cháng)人(rén)選已經敲定←&≠↔。

此前恒大(dà)還(hái)成立了(le)恒大(dà)人(rén)參集團和(hé)健康産業(§‍₹yè)集團。據官方信息，恒大(dà)将在延邊投資100億元建設集人(rén)參‌←種植、生(shēng)産加工(gōng)、研發、銷售于一(yī>≥©✔)體(tǐ)的(de)人(rén)參産業(yè)園。

許家(jiā)印正在高(gāo)度重視(shì)農(nóng)業(yè)和(≥Ω♦hé)快(kuài)消品行(xíng)業(yè)，在今年(nián)的(de)一(yī)個(g‍¥£è)內(nèi)部會(huì)議(yì)上(shàn&≥∞£g)，他(tā)提出快(kuài)消和(hé)金(jīn)÷δ$融将是(shì)恒大(dà)未來(lái)多(duō)元化(huà)拓展的(ε♠✔de)兩大(dà)方向。恒大(dà)冰泉争議(yì)熱(rè)度未π¶£減，現(xiàn)在又(yòu)高(gāo)>♦←調宣布同時(shí)進入三大(dà)農(nóng)業(yè)産業(yè)，許家(jiā)印的(d♠♥♣✔e)豪氣讓農(nóng)業(yè)和(hé)快(kuài)消品行(xíng)業(yè)都(dōu÷±)驚歎不(bù)已。

面對(duì)驚歎、猜測和(hé)質疑，許×γ¶→家(jiā)印自(zì)有(yǒu)他(tā)♦"δ硬氣的(de)道(dào)理(lǐ)。

高(gāo)投入高(gāo)執行(xíng)力 ÷•模式，野性恒大(dà)所向披靡

無論是(shì)投資大(dà)農(nóng)業♣∞♣(yè)，還(hái)是(shì)足球等其他(tā)多(duō)±≠λ元化(huà)發展行(xíng)業(yè)，恒大(dà)的(de)€‌≈∏自(zì)信不(bù)但(dàn)來(lái)自(zì)其一(£₽ yī)直以來(lái)的(de)成功，更源于其在多(duō)年(n≥♦ián)的(de)經營中打造的(de)高(gāo)投資高(gāo)回報(✘πbào)模式、軍事(shì)化(huà)管理(lǐ)下(xià)的(d₩δ<¥e)高(gāo)度執行(xíng)力，以及≤Ω知(zhī)名度、資金(jīn)、網絡、人β§(rén)力等各方面資源積累。

許家(jiā)印是(shì)個(gè)人(β÷rén)性高(gāo)手，深入洞悉了(le)這(zhè)個(gè"↓©)時(shí)代的(de)需求和(hé)狂熱(rè)，他(tā)用(yòng)一(yī↔§±∑)擲千金(jīn)的(de)魄力，打造了(le)最符合大(dà)→→衆心理(lǐ)需要(yào)的(de)奢華景象，并因此深受追捧，高(gāo)投入高(gāo)回報>☆(bào)的(de)盈利模式，讓恒大(dà)不(bù)斷打×‍✔↕破行(xíng)業(yè)限制(zhì)，實現(xiàn)≠$驚人(rén)突破。

4年(nián)的(de)時(shí)間(jiān)，他(tā)豪擲φγ÷‍20多(duō)億，讓恒大(dà)足球成為(wèi)*******$♦*個(gè)獲得(de)亞俱杯冠軍的(de)球隊，一★✘♠×(yī)轉中國(guó)足球疲軟之态，不(bù)但(dàn)足球行(xíng)業(yè)®•‍實現(xiàn)盈利，恒大(dà)地(d₽≈♣ì)産銷售額也(yě)一(yī)路(lù)飙升，品牌價♣δ值連翻幾番，投資回報(bào)令人(rén)咂舌。

恒大(dà)不(bù)隻有(yǒu)敢于一(yī)擲千金( ♥✘jīn)的(de)豪情，更有(yǒu)高(gāo)效到(dào)嚴苛的(d§¥≈e)執行(xíng)力做(zuò)保障。“我敢說(shuō)，沒有(yǒu)一(y☆'‌∞ī)家(jiā)地(dì)産公司執行(xíng)能(néng) ≈∞₹力能(néng)超過恒大(dà)。&rdquo×‍±;易居中國(guó)北(běi)京公司一(yī)位高(&‍¶gāo)管曾說(shuō)。恒大(dà)設立了(le)很(hěn)多(d★$αuō)公司無法想象的(de)高(gāo)激勵政策和(hé)極為(wèi)嚴苛的(de)管理(l✔£ǐ)制(zhì)度，人(rén)手一(yī)冊的(de)《恒大(dà↕£‍÷)學習(xí)資料》中有(yǒu)幾萬條規章(zhāng)₽✔制(zhì)度，內(nèi)容涵蓋了(le)吃(chī​>♠ )穿住用(yòng)行(xíng)各個(gè)方面。

恒大(dà)的(de)知(zhī)名度和(hé)影(yǐng)響力毋庸¶ ↓置疑。足球的(de)成功已經讓恒大(dà)從(cóng)一(δ yī)個(gè)廣州地(dì)産商，成為(wèi)了(le)&ldqu♥φo;中國(guó)恒大(dà)”，許家(jiā)印甚至被£§'→球迷追捧為(wèi)“中國(guó)足球救贖者&rdq•σuo;。

資金(jīn)更不(bù)是(shì)問(™<wèn)題，恒大(dà)一(yī)直是(shì)個(gè)豪氣幹雲¥♥的(de)企業(yè)，恒大(dà)冰泉剛剛₩÷砸下(xià)13億的(de)巨額礦泉水(shuǐ)廣告，此次涉足大(dà)農(nσ₽óng)業(yè)，更是(shì)同時(shí)進入乳業(yè)、畜©♠•牧和(hé)糧油三大(dà)行(xíng)業(yè)₩₹¥。

對(duì)中國(guó)式戰略機(jī)遇的(de)眼光(guāng)和(hé)魄力，朝陽行(xλ​íng)業(yè)發展前景可(kě)期

無論是(shì)融資上(shàng)市(shì)還(hái)是(shì)大(dà)手筆 ∑(bǐ)玩(wán)轉足球行(xíng)業(yè)，$✘許家(jiā)印都(dōu)表現(xiàn)出對(✘↕duì)行(xíng)業(yè)發展機(jī↓< )遇的(de)高(gāo)度敏感和(hé)對(duì↔©✔☆)戰略方向選擇的(de)非凡魄力和(hé)眼光(guāng)，此次進入大(dà)農(nóγ↓©ng)業(yè)，亦是(shì)如(rú)此。在食↓$★品安全隐患和(hé)消費(fèi)升級成為↓♠​ (wèi)全民(mín)焦點的(de)時(shí)代大( εdà)勢下(xià)，正是(shì)投資大(dà)農(nóng)業(yè)大(dà)健康的(de)✔€****戰略機(jī)遇期。

福來(lái)一(yī)直倡導，中國(guó)已經進入品牌農(nóng)業(yèβ™)時(shí)代，從(cóng)田間(jiān)到(dào)餐桌的(de)廣闊市(shì)場(chǎng)上(shàng)，正在醞釀一(yī)場(chǎng)千§₹"≠年(nián)一(yī)遇的(de)颠覆性的(de)食品品牌**。

這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)中國(gλ≥∏λuó)式的(de)驚人(rén)大(dà&'♦♦)市(shì)場(chǎng)，任何一(yī)個(gè)産品乘以13億，乘以365天，再乘以三餐，都(dōu)是(shì)一(yī)個(gè)天文(wé♠≠n)數(shù)字。同時(shí)，這(zhè)又(yòu)是(shì)一(y↔₩®ī)個(gè)極度不(bù)成熟的(de)市(shì)場(chǎng)，長(c≠$πháng)期處于低(dī)市(shì)場(chǎng)準入，低(dī)市(shì)場(∑ γchǎng)集中度，以及沒有(yǒu)強勢領**牌的(de)“兩低(dī)≠♥一(yī)無”狀态。

而每一(yī)個(gè)缺少(shǎo)強勢品牌的(de)品類，都(dōu)是(sh$​ì)一(yī)個(gè)巨大(dà)的(de)市(shì)場(chǎng)機(jγ™ī)會(huì)，都(dōu)是(shì)一(y£πī)個(gè)成就(jiù)強大(dà)品牌的(de₽'Ωσ)機(jī)會(huì)。以農(nóng)業(yè)為(wèi)根基的(d&©e)廚房(fáng)餐桌食品市(shì)場(chǎng)，是(shì♠≈)下(xià)一(yī)個(gè)大(dà)品牌集中誕生(shēng)​★​₽地(dì)，其中蘊含著(zhe)造就(jiù)偉γ∞'大(dà)企業(yè)和(hé)企業(yè)家(jiā)的(de®★₩¥)戰略性機(jī)遇!

同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者已經在整體(tǐ)上‌↔λ↓(shàng)從(cóng)吃(chī)得(de)上(shàng)、吃(chī)得(de)飽向✘φ吃(chī)得(de)好(hǎo)、吃(chī)得(de)健康轉變←®€，農(nóng)業(yè)和(hé)健康産業(yè♣✔ )必然受到(dào)不(bù)差錢(qián)、追求人(rén)生(shēng)價值的(de)企↔β§✔業(yè)家(jiā)的(de)追捧，這(zhè)是(shì)我國(guó)經濟發展、消費(fèi™≈ )升級的(de)必然。

現(xiàn)在，以聯想為(wèi)代表的(de)非農(nóng)資本紛紛看(kànδ♥ )好(hǎo)大(dà)農(nóng)業(yè)産業(yè)，他(tā)們來(lái)自(←♦&≥zì)房(fáng)地(dì)産、礦産能(néng)源、金©♠(jīn)融、IT、建材、外(wài)貿等行(xíng)業(yè)，大(dà)批外(wài)行(x≤→íng)的(de)強勢進入已經掀起了(le)大(dà)農(nóng)業(yè)投資的(de)熱(©®≤rè)潮。

大(dà)農(nóng)業(yè)必将從(cóng)分(fēn)散走向集中☆↔×，從(cóng)無品牌走向品牌化(huà)，從(←σ✘cóng)粗陋參差走向标準化(huà)，這(zhè)¥♥↑是(shì)一(yī)個(gè)大(dà)佬産生(shēng)的(de)關鍵時(shí)期，是(s​♣hì)企業(yè)跑馬圈地(dì)的(de)占位階段。

連世界投資大(dà)師(shī)羅傑斯都(dōu)忍不(bù>♠<₹)住呼籲：想緻富，趕緊去(qù)當農(nóng)民(mín)!

恒大(dà)選擇此時(shí)投資大(dà)農(nóng)業(yè)，正當其時(shí)。對'↔(duì)中國(guó)市(shì)場(chǎng)本質及↔↑中國(guó)式戰略機(jī)遇的(de)洞察和(hé)把☆∞握，正是(shì)許家(jiā)印的(de)“過人(rén)之處”α ，也(yě)是(shì)恒大(dà)有(yǒu)可(←β≥♥kě)能(néng)續寫傳奇、再次改變産業(yè)格局的(de)底氣所在。

但(dàn)是(shì)，大(dà)農(nóng)業(§©♠★yè)與恒大(dà)玩(wán)的(de)十分(fēn)順手的(de↓"≥≤)地(dì)産和(hé)足球有(yǒu)著(zhe)截然不 ★™↕(bù)同的(de)産業(yè)屬性，當許家(jiā)印以&★€ldquo;野蠻人(rén)”形象闖入大(dà)農(nóng)業(yè‍↔)，其硬傷絕不(bù)可(kě)忽視(shì)。

投資回報(bào)慢(màn)，高(gāo)投資高(gāo)負債之下(xià)，資金(j₽↓īn)風(fēng)險難以把控

大(dà)農(nóng)業(yè)不(bù)止盤子(zǐ)大(dà)，體(tǐ)量大(dà)σφ，相(xiàng)對(duì)于房(fáng)地βγ(dì)産和(hé)足球行(xíng)業(yè)，其盈利節奏也(yě)要(yào)緩慢(m‍≠àn)很(hěn)多(duō)。

2010年(nián)，聯想控股宣布成立農(nóng)業(yè)投資事(sh≠&φì)業(yè)部，至今仍在投入期，對(duì)此柳傳志(zhì)表示 ↓，“搞農(nóng)業(yè)™>π‍就(jiù)是(shì)要(yào)穩，我們不(bù)急著(zheλ ₽)掙錢(qián)”，正是(shì)因為(wèi) &<♠£ldquo;種植水(shuǐ)果周期很(hěn)長(cháng)，不(bù)能(né♣←≠φng)賺快(kuài)錢(qián)，也(δ↔yě)沒有(yǒu)暴利。但(dàn)它是(shì)永遠σ£♠←(yuǎn)的(de)朝陽行(xíng)業(yè)”(陳紹鵬) 。

但(dàn)是(shì)，恒大(dà)卻是(shì)一✘α(yī)個(gè)高(gāo)負債的(de)企×‍ 業(yè)。财報(bào)顯示，恒大(dà)應付第三方貿'✘易款不(bù)斷攀升，2010年(nián)-2012年(nián)間(jiān)分(fēn)别為≥↑©(wèi)134.59億元、322.9億元以及539.64億元，三年(←¶nián)增長(cháng)逾4倍，而它的(de)規★‌§♥模隻增長(cháng)2倍。

以乳業(yè)為(wèi)例，據業(yè)內(nèi)人(rén)士估算(suàn)，興‌π∏建一(yī)個(gè)萬頭牧場(chǎng)的(de)價格約3>↓↑↑億元***。而在奶源支持及建設方面一(yī)次性投入需要(yào)約*‍∞**7億-9億元，一(yī)個(gè)年✔↔(nián)産5萬噸的(de)乳粉加工(gōng)廠(chǎng)約需投資15億元***。這(z ​±hè)還(hái)不(bù)包括人(rén)員(yuán)、管理(lǐ'<)成本和(hé)日(rì)益增高(gāoσ ÷ε)的(de)運營成本，就(jiù)至少(shǎo)需要(yàoδ​‌→)25億元。

大(dà)舉進入大(dà)農(nóng)業(yè)行(xíng)業(×Ω∏​yè)，且一(yī)次進入乳業(yè)、畜牧和(hé)糧油三大(dà)産業(yè)，這(zh✔δ₽≠è)不(bù)但(dàn)需要(yào)足→¶夠的(de)金(jīn)錢(qián)，豐富的(de)行(xíng)業(yè)經驗，更需要$‌(yào)有(yǒu)足夠的(de)耐心和(hé)專注，這(zhè)必将是(shì)Ωσ一(yī)場(chǎng)對(duì)恒大(dà)的(de)全面考∞✘驗。

今年(nián)，房(fáng)地(dì)産行(xín∑"£♠g)業(yè)已呈下(xià)行(xíng)趨勢，政∏♠& 策至今尚未有(yǒu)實質性松動，恒大(dà)的(de)大(>₩dà)舉多(duō)元化(huà)投資能(néng)否有(yǒu)足夠資金(jīnβδα)運轉，這(zhè)新一(yī)場(chǎng)的(de)豪賭能(néng)否像足球一(yī)♦$σ÷樣完美(měi)收官，尚未可(kě)知(zhī₽∞β)。

隔行(xíng)如(rú)隔山(shān)，缺乏快(kuài)消品營銷規律了(le)解，精準定位和✔φ±(hé)價值打造成為(wèi)短(duǎn)闆

恒大(dà)的(de)營銷轟炸能(néng)夠¥​€快(kuài)速掀起市(shì)場(chǎng)熱(rè₽✘)潮，讓産品和(hé)品牌短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)就(jiùγ←φ)獲得(de)高(gāo)度的(de)市(sh€★∏γì)場(chǎng)關注，恒大(dà)冰泉訂貨會(huì)号稱現(xià©•¶n)場(chǎng)就(jiù)達成57億元訂單。

但(dàn)是(shì)，快(kuài)消品需要(yào¥≤)的(de)反複消費(fèi)，初期的(de)狂熱‌δ∏(rè)并不(bù)能(néng)稱之為(wèi)成功。快(↑↓αkuài)消品營銷不(bù)但(dàn)需要(yào∑‌ )營銷的(de)力度，更需要(yào)精準的(de)定位、深入的(de)價值支撐✔Ω&‌和(hé)持久的(de)精耕細作(zuò)，以及真正産品力的(de)支撐，這(zhè)些(xiē↕§)正是(shì)恒大(dà)目前缺乏的(de)。

以恒大(dà)冰泉所在的(de)市(shì)場(chǎng®♠)為(wèi)例，普通(tōng)瓶裝水(shuǐ)終端零售價在1~2元，此價格區(qū)域集中了'£↑Ω(le)娃哈哈、農(nóng)夫山(shān)泉、康師(shī)傅 λ↑↕等衆多(duō)品牌，高(gāo)端水(shuǐ)價格≥§★λ在5~10元，5100、依雲等聚集于此，利潤看(kàn)著(zhe)較高(gāo)，但(dàn)×±€是(shì)市(shì)場(chǎng)份額很(hěn)小( ‌xiǎo)。而3~8元的(de)中檔價格，基本沒有(yǒu)成功先例。

同時(shí)，除了(le)産自(zì)***，恒大(dà)冰泉并未拿(ná>•≥α)出“***水(shuǐ)源”之外(wài)更多(duō)$ 的(de)價值主張與支撐，這(zhè)與農(nóng)夫山(shān)泉又(y ©→òu)有(yǒu)多(duō)大(dà)競争←α₹力呢(ne)?

事(shì)實上(shàng)，作(zuò)為(wèi)高(gāo)端水(shuǐ)，除了(le)≤ →≈産地(dì)價值，更要(yào)有(yǒu)獨特的(de)精神價值和(hé㧱)主張，以及與之相(xiàng)配稱的(de)産品形象、渠道(dào)、 $γ×終端、傳播推廣以及隊伍等，這(zhè)方面，恒大• σ(dà)冰泉極為(wèi)短(duǎn)闆。

日(rì)前，恒大(dà)冰泉爆出降價新聞，有 ¥π(yǒu)直接降價的(de)，有(yǒu)&ldquo←≈★±;買一(yī)贈一(yī)”的(de)， 3.8元一(yī)瓶的≤♥(de)“高(gāo)端水(shuǐ)”直降到(dào)1.9元一(y™αī)瓶的(de)普通(tōng)水(shuǐ)價格，促銷可(kě)以有(y σǒu)，但(dàn)促銷到(dào)這(zhè)種力度，就(j‌€★×iù)會(huì)直接拉低(dī)其高(gāo)☆•端水(shuǐ)的(de)定位，拉低(dī↑₹§)品牌價值。

恒大(dà)此次進入乳業(yè)，據稱主要(yào)是(s≥☆↑₩hì)乳粉行(xíng)業(yè)，乳粉更是(shì)一(yī)個(gè)極為 ≠(wèi)特殊的(de)行(xíng)業(yè)，浸淫>≤快(kuài)消品行(xíng)業(yè)幾十年(n✘δφián)的(de)娃哈哈都(dōu)折戟嬰幼兒(ér)奶粉行(xín★'¶g)業(yè)，不(bù)知(zhī)道(dào)許家(ji≤±™™ā)印是(shì)不(bù)是(shì)比宗慶後更懂(dǒn"£₹g)中國(guó)乳粉市(shì)場(chǎng)。

經營快(kuài)消品絕不(bù)是(shì)一(yī)場(chǎng ♦)轟轟烈烈的(de)廣告運動，快(kuài)消品營銷®±需要(yào)策略化(huà)、精細化(huà)、規•₩♠₽範化(huà)、持久化(huà)的(de)組合打法，廣告轟炸，僅能(n≥↔​₽éng)解決消費(fèi)者首次購(gòu)買的(de)問(wèn)題，想真正讓←♠✘産品動起來(lái)，實現(xiàn)産品的(de©§α​)反複購(gòu)買，恒大(dà)還(hái)有(yǒu)很(hěn)長(ch₩®áng)的(de)路(lù)要(yào)走。

快(kuài)消品行(xíng)業(yè)巨頭雲集，競争沒那(nà)麽簡‍€π↑單

恒大(dà)雖有(yǒu)品牌知(zhī)名度，但(dàn)其在快(k®≈αuài)消品行(xíng)業(yè)影(yǐng)響力不(bù)足，與娃哈哈&₩®、康師(shī)傅、統一(yī)、中糧、伊利等品牌影(yǐng)響力還(hái)有(yǒu)不(§βbù)小(xiǎo)差距。

恒大(dà)擅長(cháng)突擊進入，攪亂行•<(xíng)業(yè)，快(kuài)速整合優勢力量。進∑≤ 入足球行(xíng)業(yè)時(shí)，恒大(dà)私下(xià)接☆$觸球員(yuán)，高(gāo)薪挖角的(de)行(xíng)為(wèi)，就(☆→>jiù)受到(dào)同行(xíng)诟病，但(dàn)也(yě)±ε因此，恒大(dà)利用(yòng)資金(jīn)優勢，快(kuài)速整合了(l÷↔e)一(yī)隻極具實力的(de)球隊。

但(dàn)是(shì)，快(kuài)消品行(xíng)業(yè)并不(bù)适合這(z• ♥hè)種玩(wán)法，快(kuài)消品行(xíng)業(yè)的(de)巨頭們已經經營γ​多(duō)年(nián)，品牌、渠道(dào)£₽♠♦、産品、價值輸出等各方面充分(fēn)整合，娃哈哈、康師(shī)傅、農(nóng)夫山(₩ᧀshān)泉等巨頭已形成完善的(de)産¥™品線，品牌家(jiā)喻戶曉;聯想佳沃進入農(nóng)業(yè)，堅持三全戰略φ¥$(全産業(yè)鏈、全球化(huà)、全程可(kě)追溯)，深耕細作(zuò)，已初具優勢;→σα中糧為(wèi)保證産品質量，多(duō)年(nián)經營産業(yè)鏈整合，其全産業(yè)€¥鏈概念已經受到(dào)消費(fèi)者深♠™度認可(kě)……

許家(jiā)印不(bù)可(kě)能(néng)直面一(yī)個(gè)個(gè)消費(>¶±★fèi)者，玩(wán)價格戰，娃哈哈等老(lǎo)品牌們更是(shì)多(duō)δ≥£Ω年(nián)老(lǎo)手，要(yào)挖這(zhè)些(x©‍ ÷iē)大(dà)佬們的(de)牆角，很(hěn)難。

瘋狂擴張的(de)企業(yè)基因，安下(xià)心穩做(zuò)農(nóng)業(yè)成為( δwèi)恒大(dà)難以承受之重

恒大(dà)一(yī)直以“士兵(bīnλ↑g)突擊”式的(de)閃電(d™₹✘iàn)戰著稱，這(zhè)已經融入其血脈，成為(wèi)恒大(×↓÷dà)的(de)企業(yè)基因。這(zhè)種高(gāo)度集∑♦λ權的(de)管理(lǐ)模式，剛性化(huàΩ← )管理(lǐ)的(de)體(tǐ)制(zhì)，與房σ∞(fáng)地(dì)産行(xíng)業(yè)和(hé)足球行(xín≠←g)業(yè)的(de)特點非常契合，造就(jiù)了(le)恒大(dà)濃縮的(de)、爆發☆₩™式發展。

而農(nóng)業(yè)，是(shì)一(yī)個(gè)需要(yào)沉下(xià)心₩♦來(lái)深耕的(de)實業(yè)，行(xíng)業(yè)特性與恒大(dà)的(de)經營模€↑→ε式存在本質上(shàng)的(de)矛盾，£‌±↔現(xiàn)在恒大(dà)冰泉面對(duì)的±∞₩(de)問(wèn)題，本質上(shàng)也(yě)是(shì)這(zhè)種矛盾下(xià)的∏φ↕♠(de)表現(xiàn)。恒大(dà)經營大(dà)農(nóng)業(yè)，就(jiù)如( ≥♦rú)同讓一(yī)個(gè)一(yī)路(lù)狂奔的(§↕↕de)人(rén)突然間(jiān)慢(màn)下(xià)來(l↓★∏×ái)，對(duì)恒大(dà)來(lái∏σ )說(shuō)，這(zhè)是(shì)個(gè$∞)緻命的(de)難題。

許家(jiā)印發布的(de)恒大(dà)冰泉3年(nián)達到(dà✔​σ¶o)300億豪言壯語，快(kuài)消品業(yè)卻不(₽®bù)以為(wèi)然。因為(wèi)目前，低(dī)端水(sh'↓uǐ)的(de)老(lǎo)大(dà)康師(shī)傅也(yě)隻有(yǒu)100多(duōδ♥)億的(de)銷售額，如(rú)果恒大(dà)年(nián)銷售額達到(dào)λ↓π300億，幾乎等于包下(xià)了(le)整個(gè)瓶裝水(shuǐ© ✔γ)行(xíng)業(yè)。過了(le)頭的(de)銷售目标，反而沒有(yǒu)任★♦何意義。

快(kuài)消品想要(yào)一(yī)步登天都(dōu)很(hěn)難，經營農(‍₽✔$nóng)業(yè)更是(shì)無法一(yī)蹴而就(jiù)，尤其是(s≠≠<hì)目前，農(nóng)業(yè)正處于傳統農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代♠★>農(nóng)業(yè)轉型的(de)關鍵時(shí)期，種養殖↑>方式和(hé)産品需求不(bù)對(duì)等，物★¥÷β(wù)流配送和(hé)市(shì)場(chǎng)不(bù)對(duì)等，包裝、損耗、土(‍↕Ωtǔ)地(dì)整合、農(nóng)民(mín)管理(lǐ)等各種問(>✘wèn)題紛紛而來(lái)，而這(zhè)些(€©£✘xiē)問(wèn)題，并不(bù)是(shì)€≈有(yǒu)錢(qián)就(jiù)能(néng)夠解決的(de)。

同時(shí)，真正有(yǒu)經驗有(yǒu)眼光(guāng)，想要(yào♣↕)幹一(yī)番事(shì)業(yè)的(de)農(nón​♠σφg)業(yè)人(rén)才，也(yě)會(huì)因為(wèi)恒大(dà)的(de)浮♠§₩ 躁而遠(yuǎn)離(lí)。

當錢(qián)解決不(bù)了(le)的(de)時(shí)候，就(jiù)需要(y≤∞£ào)人(rén)沉下(xià)來(lái•© ‍)尋找新的(de)解決途徑，聯想正在做(zuò)δ∏這(zhè)樣的(de)探索，恒大(dà)做(zuò)好(hǎo)準備了(le)嗎(ma)"←×?

品牌延伸之亂，一(yī)個(gè)品牌多(duō)行(xíng $ ")業(yè)混用(yòng)

做(zuò)品牌，從(cóng)品牌名稱、品牌核心價值、品牌形象、品牌故事(shì)等，都(dō♣♥↕u)需要(yào)整合策劃，深度挖掘，精心創意。這(zhè)些(xiē)無形的(de)α♥±東(dōng)西(xī)随著(zhe)産品走向市(shì) ≤場(chǎng)，在産品銷售的(de)過程中，有(y♦λε©ǒu)形變無形，市(shì)場(chǎng)聲譽會(h÷©uì)聚集在品牌上(shàng)，品牌變得(de)強大(dà)起來(lái)，之後，品λ₽β​牌就(jiù)會(huì)幫助産品開(kāi)拓市(s♥±hì)場(chǎng)和(hé)穩固市(shì)場(c ‌÷​hǎng)。在消費(fèi)升級和(hé)同質化(huà)嚴重✔>δ€的(de)農(nóng)産品市(shì)場(chǎng§§)上(shàng)，做(zuò)品牌一(yī)定是(s×♣"hì)必備的(de)硬功夫。

恒大(dà)涉足飲用(yòng)水(shuǐ)，産品叫恒大(dà)冰泉，現(xiàn)在進入農•♠&♣(nóng)業(yè)三個(gè)新業(yè)務公司，分(fēn)别為(wèi)恒大(dà)乳業( ¶‍εyè)集團，恒大(dà)畜牧集團和(hé)恒大(dà)≤↕$糧油集團，不(bù)知(zhī)道(dào)最終其産品具體(tǐ)名字₹ ±¥叫什(shén)麽，以恒大(dà)的(de)風(fēng)格，估計α​∏(jì)還(hái)是(shì)&ldq↕<£₩uo;恒大(dà)XX”的(de)模式。

這(zhè)種做(zuò)法，看(kàn)似借用(yòng)了≥​(le)恒大(dà)的(de)品牌知(zhī)名度，實則毫無品牌¶Ω∏>價值可(kě)言。

全球****的(de)食品企業(yè)雀巢，堅守“選品質、選雀巢&rdquo→∑ ;，一(yī)直把品質奉為(wèi)品牌靈魂，品質價值高(gāo)度支撐之下(xià)，延伸也(↔→yě)能(néng)順理(lǐ)成章(zhāng)。

現(xiàn)在的(de)關鍵是(shì)，恒大(dà)母品牌的(de±‌↕₽)價值是(shì)空(kōng)虛和(hé)模糊的(de)，甚至被貼上(shàng÷​₽)了(le)很(hěn)多(duō)負面的(de)标簽，這(zhè)樣的(de)品牌延伸，™∞ε 就(jiù)顯得(de)空(kōng)洞乏力，極有(yǒ"∏δu)可(kě)能(néng)成為(wèi)累贅和(hé)包袱。

提起來(lái)中糧，消費(fèi)者會(↑♣±≤huì)立即想到(dào)全産業(yè)鏈高(gāo)質量農(nóng)産品，提起農↕ε$✔(nóng)夫山(shān)泉，消費(fèi)者會(huì)想到♥β(dào)“大(dà)自(zì)然的(de)搬運工(gō₹®λng)”;提起來(lái)加多✘≠<±(duō)寶，自(zì)然聯想到(dào)“正宗涼茶”的(¶∑✘εde)标簽……

現(xiàn)在恒大(dà)投身(shēn)大(dà)農(nó>×‍ng)業(yè)，品牌價值是(shì)什(shén)麽?恒大(dà)又(yòu)能(néng)在≈β©±農(nóng)業(yè)領域輸出什(shén)麽?

當年(nián)，霸王看(kàn)好(hǎo)涼​∑>←茶行(xíng)業(yè)，以霸王這(zhè)一(y↑♥♣ī)知(zhī)名洗發水(shuǐ)品牌為(wèi)背書(shū)，推出霸王涼茶，消₽'<費(fèi)者都(dōu)知(zhī)道(dào)這(zhè)品牌，卻一(yī)直不(b ₽©ù)買賬，因為(wèi)霸王已經有(yǒu)了∏↕&•(le)深度的(de)洗發水(shuǐ)價值，推出的(de)涼茶‍¥Ω，就(jiù)會(huì)讓人(rén)覺得(de)帶著(zhe)✘ε一(yī)股洗發水(shuǐ)的(de)味道(dào)。

有(yǒu)評論說(shuō)，在赢和(hé)尊重之間(jiā♣↕n)，許家(jiā)印目前在業(yè)界似乎隻₽±‌♦獲得(de)了(le)前者，他(tā)在一(yī)個(gè)功利主義的(de)時(shí)α↕ ✔代如(rú)魚得(de)水(shuǐ)。<♣

現(xiàn)在，許家(jiā)印大(dà)舉投身(shēn)大(dà)農(nó<₽ε​ng)業(yè)産業(yè)，是(shì)一(yī)個(gè®$ )實現(xiàn)“赢得(de)尊重”的(de∏×)戰略選擇。但(dàn)正值黃(huáng)金(jīn)機(jβ♥ī)遇期的(de)大(dà)農(nóng)業(yè)産業(yè)，¶₹遠(yuǎn)不(bù)是(shì)功利∞↔主義的(de)名利場(chǎng)，而是(shì)有(yǒu)責任有(yǒu♥±)擔當的(de)企業(yè)家(jiā)的πε≠®(de)事(shì)業(yè)場(chǎng)。許家(jiā)印能(né✔$λ$ng)否克服硬傷，續寫成功神話(huà)，實現(xiàn)從(cóng)“土(tǔ)豪¥∑™ ”到(dào)“大(dà)家(jiā)”的(de)涅‌ ∑磐，獲得(de)真正的(de)尊重，不(bù)僅僅取決于他(tā)現(xiàn≈♦®)在的(de)硬實力，更取決于他(tā)未來(láiδ≈§)的(de)軟功夫。

常州用(yòng)友(yǒu)