從(cóng)單位生(shēng)産率看(k☆∏àn)，中國(guó)外(wài)貿的(de)成本優勢正在消失，中國(guó)企業(yè)正在進行(xíng)新的(de)征程，從(cóng)基于互聯網的(de)創新模式、從(có<₹‍δng)在線供應鏈中獲取生(shēng)命力和(hé)利潤空(kō×​∑ ng)間(jiān)。這(zhè)就(jiù)是(shì)外(wài)貿電©♥γ≠(diàn)商去(qù)年(nián)開(kāi)始得(de)到(dào)從(cγ&óng)中央到(dào)地(dì)方、從(cóng)企業(yè)家 ♠✘(jiā)到(dào)社會(huì)各界共同關注↓©≈©的(de)一(yī)個(gè)原因。作(zuò)‍♣÷為(wèi)中國(guó)經濟成長(cháng)的(d≠αe)三駕馬車(chē)之一(yī)，外(wài)貿出口必須找到(dào)創新的(de)γ∞¥重要(yào)原動力，外(wài)貿電(diàn)♣Ω商承載了(le)這(zhè)樣的(de)重任。

像敦煌網這(zhè)樣的(de)外(wài)貿電(diàn)商平台，幫助了(le)很(•φ$∏hěn)多(duō)新型的(de)外(wài)貿Ω​♠電(diàn)商企業(yè)家(jiā)成長(cháng)起來(lái)，年(nián)"®銷售額上(shàng)億元人(rén)民(mín)币規模的(deσ&​)有(yǒu)數(shù)十家(jiā)了(le)。他∑< (tā)們的(de)業(yè)務依托于eB↕∏α™ay、敦煌網這(zhè)樣的(de)外(w β ♥ài)貿電(diàn)商平台，每月(yuè)以小(xiǎo)批量、高(£€✘€gāo)頻(pín)次的(de)方式，直接向海(hǎ♦ ↔±i)外(wài)的(de)中小(xiǎo)采購(gòu)商甚至是(shì)消費(fèi)者發貨。 ♠∏這(zhè)種新型的(de)外(wài)貿公司，和(hé)人(rén)們印象中‍¶的(de)靠幾家(jiā)海(hǎi)外(wài)大(dà)采購(gòu)商✘×的(de)傳統外(wài)貿公司，有(yǒu)著(zhe)截然不(bù)同的(de)§★活法。

他(tā)們每天處理(lǐ)上(shàng)百上(shàng)千的(de)訂單，直供給世界各地(d✔±&ì)的(de)小(xiǎo)采購(gòu)商。他(tā)們從(cóng)草(cǎo)根賣家♠£™(jiā)起步，逐步做(zuò)到(dào)收購(gòu)工 σ(gōng)廠(chǎng)，做(zuò↓")自(zì)有(yǒu)品牌的(de)階段。每年(nián)的(de)銷售額從(cóng)數( ≥shù)百萬美(měi)元到(dào)數(shù)千萬美(měσ★α≠i)元。這(zhè)是(shì)一(yī)批2.0版的(de)外(wài)貿人(rén)。這 '(zhè)些(xiē)新型的(de)外(wài)貿商人(rén)，據我的(de)觀察，幾乎​€∑≈無一(yī)例外(wài)擺脫了(le)傳統的(de)“工(gōn$↓‌g)廠(chǎng)思維”。因為(wè✘₽×✔i)他(tā)們是(shì)圍繞市(shì)場(c© hǎng)的(de)需求在組織生(shēng)産，他(tā)們有(yǒu)能(néng)±♣✘→力直接應對(duì)終端消費(fèi)市(sh¶'ì)場(chǎng)，并據此進行(xíng)産品研發‍± ∑、生(shēng)産、銷售、品牌建設和(hé)客戶服務等各項工(gōng)作(zu§₽∏εò)。


告别“工(gōng)廠(chǎng)思維&"♠rdquo;，這(zhè)對(duì)中國(guó)企業(yè)家(→↕jiā)們提出了(le)新的(de)要(y✔<ào)求。我不(bù)久前看(kàn)到(dào)£↔✘∞了(le)一(yī)篇博客文(wén)章(zhān∑'g)，對(duì)于工(gōng)廠(chǎng)思維÷•✘慣性以及如(rú)何擺脫這(zhè)種思維，做(♣↔→zuò)了(le)不(bù)錯(cuò)的 γ(de)描述和(hé)分(fēn)析，這(zhè)裡(lǐ)分(fēn)享給大(dà)家(←★≥₹jiā)。作(zuò)者黃(huáng)江偉，原文₽₩>γ(wén)發表于《北(běi)大(dà)商業(yè)評論》​✔，由于文(wén)章(zhāng)很(hěn)長(cháng)而♥•♥且有(yǒu)些(xiē)偏學術(shù)，我這(zhè)裡(l$£×ǐ)隻做(zuò)了(le)節選，希望能(néng±​)引起廣大(dà)企業(yè)家(jiā)的(de)深思：

什(shén)麽是(shì)“工(gōng)廠(chǎng)思維”？

簡而言之，“工(gōng)廠(chǎng)思維”的(σ ♠de)主要(yào)公式是(shì)“成本 ★₩+利潤”，著(zhe)眼點是(shì)&™§ldquo;産品+訂單”，主要(yào)的(de)競争手段是(shì)&ldq↕π uo;價格+信息”。體(tǐ)現(xiàn)價值的(&δde)實現(xiàn)方式就(jiù)是(shì)貨櫃從(cón‌≥g)廠(chǎng)門(mén)口出去(qù©₽)，基本上(shàng)計(jì)算(suàn)®®↕機(jī)上(shàng)已經算(suàn)出了(♠§le)大(dà)概的(de)利潤。因為(​∏ ₽wèi)企業(yè)隻充當了(le)整個(gè)産→β品從(cóng)研發到(dào)品牌、工(gōng)廠(chǎ"∞↔ng)到(dào)市(shì)場(chǎng)、價格到(dào)價值轉換過程₩♥↑β中的(de)一(yī)個(gè)環節。很(hěn)多(duō)時(shσ♥"↑í)候這(zhè)種模式的(de)商業(§‍yè)價值也(yě)是(shì)希望制(zhì)造企業(yè)眼睛朝內(nè>₽÷δi)、将成本和(hé)品質的(de)性價比****π®化(huà)。


“工(gōng)廠(chǎng)思維”在一(αλ®yī)個(gè)産業(yè)鏈集群分(fēn)配的(de)模式中，應該說(shuō)有(yǒ≠σλu)它合理(lǐ)的(de)地(dì)方。但±≈(dàn)目前的(de)前提是(shì)外(wài)部的(de)環境發生(shēng)了→§λ(le)變化(huà)，想要(yào)繼續保持加工÷×(gōng)的(de)成本、品質有(yǒu)時(shí)也(yě)不(bù)能(nén&§ ✔g)獲得(de)更多(duō)的(de)國(guó)外(wài)訂單時(shí)•≥，外(wài)貿企業(yè)在不(bù)得(de)不(bù)的(≈™de)市(shì)場(chǎng)環境壓力下(xiδ∑∞$à)，必須抛棄已經固化(huà)、曾經産生(shēng)過輝煌的(d∑→★e)“工(gōng)廠(chǎng)思維”。


為(wèi)什(shén)麽要(yào)告别&ldquo'<☆;工(gōng)廠(chǎng)思維&rdqu>☆o;？

    “工( →™←gōng)廠(chǎng)思維”是(shì)一(yī)種慣性思維，因為(wèi)外&÷$€(wài)貿業(yè)務是(shì)不(bù)少(shǎo)企業(<→yè)的(de)起家(jiā)業(yè)務、核心業(yè)務、唯一(yī)業(♣ yè)務，所以當這(zhè)些(xiē)企業(yè ≥∏)開(kāi)始進入到(dào)銷售時(shí)¶→，更多(duō)地(dì)著(zhe)眼于一(yī)單、÷ 一(yī)滴的(de)業(yè)務短(duǎn)&$☆ 期收益，往往容易急功近(jìn)利或是(shì)頻(pín)繁換将；“工(gōnπ←×g)廠(chǎng)思維”是(shì)一(yī)®✘♦$種定向思維，更多(duō)的(de)著(zhe)眼點是(shì)在産'↕φβ品能(néng)不(bù)能(néng)生(shēng)産出來(lái>♦≤δ)、價格能(néng)不(bù)能(néng)控±φ™‌制(zhì)下(xià)來(lái)。而真正面向市(shì)$β場(chǎng)，則需要(yào)企業(yè)回答(dá)的(de)問(wèn)題是(shì)消→₹費(fèi)者需要(yào)怎樣的(de)産品、消費(fèi)者接受怎樣的(de)價格•→< 。所以，外(wài)貿企業(yè)轉型不(bù)σ§改變“工(gōng)廠(chǎng)思維&rdqu‌™≈o;是(shì)行(xíng)不(bù)通(tōng)的(de)。

如(rú)何告别“工(gōng)廠(chǎng)思維”？

    告别“工(gΩ↔✔ōng)廠(chǎng)思維&rdquoσπ∞;關鍵在于轉變領導人(rén)與領導層的(de)觀念，當我們看(kàn)到(dào)一(yī)些(δ☆&"xiē)外(wài)向型企業(yè)在自(zì)主品牌建設-放(fàγ≥₽♥ng)棄-建設的(de)反反複複與巨大(dà)成本付出時(σ★‌shí)，我們應該反思，這(zhè)究竟是(shì)我們的(de)& ≤“必由之路(lù)”還(hái)是(shì)“γαεα權宜之計(jì)”？

    首先，勿求“凱歌(gē)高(gāo)奏&rdλ ↓quo;、重視(shì)“小(xiǎo" )勝壯威”。外(wài)貿轉型企業(yè)最先考慮σ•ε的(de)問(wèn)題不(bù)一(yī "​)定是(shì)品牌、廣告投入上(shàng)的(de)“高(gāo)舉高(gβ> πāo)打”，而是(shì)可(kě)以考慮選擇‍☆•合适的(de)區(qū)域、合适的(de)人(rén)選δ"開(kāi)辟自(zì)身(shēn)企業(yè)産品銷售的(de)“深圳特區(qū)↑δ↓₽”。

    其次，外(wài)貿企業(yè)轉型的(de)另一(yī)個(©¶gè)重要(yào)指标就(jiù)是(shì)領γ↓導人(rén)的(de)學習(xí)與提升能(néng)力的(↑≈Ωde)增強。企業(yè)存在的(de)根本是(shì)調配企業(yè)可(kě)控的(de)資→∏源，而目前銷售的(de)很(hěn)多(duō)環節，外(wàiβ<)貿型企業(yè)根本無法調配。這(zhè)就('•jiù)要(yào)求外(wài)貿型企業λ•(yè)的(de)領導人(rén)多(duō)學習(xí)，将更多(duō)的(de)時(₽Ω€shí)間(jiān)放(fàng)到(dào♣"→)走訪市(shì)場(chǎng)、從(cóng)市(s↑∞↔↓hì)場(chǎng)、消費(fèi)者處了(le)解企業(yè)突破的(de)關鍵點™♣​>；學習(xí)從(cóng)對(duì)外(wài)語、外(↕≈wài)貿人(rén)才的(de)關注與培養轉向管理(lǐ)團隊的(de)培養。


    外(wài)♦™貿轉型企業(yè)需要(yào)調整自(zì)己的(de)“工(gōng)廠(chǎ≠≥< ng)思維”，進入一(yī)個(gè)健全的(de)“π£↓品牌思維”。他(tā)們學會(huì)利用(yòng)工("♦₩∏gōng)具，将“拐杖”變成了(le)₹¶♥自(zì)己肌體(tǐ)的(de)一(yī)個(gè)延伸。也(yě)許我們有(yǒu)맮¶理(lǐ)由相(xiàng)信，所有(yǒu)企業(yè)的(de)幸福、快(kuài)↓♠'樂(yuè)不(bù)一(yī)定在于你(nǐ)有(yǒu)多(duε§ō)完美(měi)，而在于你(nǐ)是(±¶£shì)否在同一(yī)狀态的(de)群體(tǐ)中足夠努←≤∞力與堅持。所有(yǒu)的(de)外(wài)貿企業(©®↑←yè)轉型都(dōu)能(néng)成功這(zhè)是(shì)一(yī)個♣™∑γ(gè)僞命題，“剩下(xià)”的(de)才是(shì)&ldqu÷αo;勝出”的(de)，時(shí)間(jiān)給β÷‌γ了(le)我們機(jī)會(huì)。